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墙体广告为什么成为农村主流户外媒体?

发布者:admin发布时间:2017-09-01浏览量:

尽管有着各种各样的困难和阻力,但面对农村庞大的市场诱惑,包括可口可乐、宝洁、长虹等在内的众多知名企业还是毅然做出了突围城市、进军农村的选择。既然农村是企业的大出路的大趋势已定,那么如何在农村开展行之有效的广告战呢?笔者认为,商家应该把进军农村市场放在与进军中心城市一样的高度,制定针对性的广告策略,实现有效的广告传播,真正实现突破农村壁垒的广告战应该从以下几个方面着手:
  其一,在产品宣传上,重新为产品定位。找到概念明了、易于传播的产品概念,最大限度的降低消费者的理解记忆难度。流传坊间的一个故事说,长虹彩电在某些农村市场就比TCL卖得好,因为“长虹——红双喜”是吉利的、喜庆的意思,而TCL的三个英文字母多少让农村消费者有点费解,而且无法深刻记忆。但后来TCL也注意到这个产品概念的问题,于是他们的策划人员就在TCL后面加了 “王牌” 两个字,有意思的是,许多农村消费者就认了,因为在他们眼里“王牌”就是好的意思,结果不记得TCL,反而记得“王牌”了,买彩电点名就要“王牌”的。
  其二,在广告创意内容上,针对农民的消费心理设计文案,注重真情实感。传播学专家对农村消费市场的研究发现,农民一般具有以下两种心理:
  群体心理。农民由于文化水平的局限和接触新事物较少,在购买东西时更多的会参考家人、邻居、朋友、亲戚的意见,形成极强的群体效应,所以在他们潜意识里,被别人认可的东西肯定不错,他们很少像城里人那样有着个性化很强的选择。

墙体广告为什么成为农村主流户外媒体
  权威心理。在乡镇农村由于生活圈较小,他们群体中极易产生个别的“见多识广”的意见领袖,这些意见领袖由于接触外界信息较多,有着相当的主见和影响力,他们成了农民眼中的“万事通,专家,能人”,农民消费上更愿意向他们看齐,把他们的意见作为选择参考。
  当然,还有很多像注重实效,讲究面子和讲究吉利等,都构成了农村消费市场的显著特点。所以广告文案的设计要在以上几个方面下工夫,才能更好地打动他们。
  另外,如果是做户外广告(墙体、车体、条幅、路牌),直白、琅琅上口的广告词更能使人记忆深刻。如中国移动通信在某乡镇做的广告真是做到了入乡随俗,它的广告语是“中国移动通信卡 ,一边耕田一边打”。如果是影视广告,更要在文案创意上下点工夫,因为农民的时间意识相当淡漠,他们已经习惯了慢节奏的生活,包括欣赏电视节目,在城市播放的15秒电视广告根本无法适应农村市场,所以在广告时间上应该长度适中,甚至带点故事情节的广告效果更好。
  其三,媒体选择上应该“点面结合”,打好“组合拳”。运用整合营销传播的概念整合媒体,而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。
  电视媒体:农村主要是当地县市台和中央一套,县级电视台在农村收视率较高,且成本远远低于市台、省台,具有很强的针对性,特别是有调查显示,电视在我国农村的普及率已达到95.2%,61%的农村消费者认为,电视是他们最重要的信息来源渠道,所以投放电视媒体是快速启动市场的第一媒体选择。
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